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“借鸡下蛋”,这就是犹太商人的成功秘诀

如果你有1元钱

却不能做成10元甚至100元的生意

你永远成不了真正的企业家

犹太人的经商名言



犹太人是世界公认最会经商的民族,他们做生意时常常用的一个手段叫做“借鸡生蛋”,即借力。


想要把一门生意做成功,光靠自己的力量和构想是很难的,如果能够巧妙地借助他人的资源,那所获之物能帮你创造更大的一番事业。


因此,成功的犹太人种大多数都能运用借力的手段,通过他人的金钱与智慧去实现自己的目标。


事实上,借力一词早已不是什么新鲜说法了。可虽说人人都听过,但不是人人都能懂该怎么做。


首先,为什么要学会借力?


自我摸索、个人努力往往被过分追捧,虽然不能否认这是通往成功之路的必需品,但不应一昧地追求单打独斗。


每个人的时间精力是有限的,而学习的边界、知识的范围是无限的,不可能什么技能都得自己去摸索,也不可能大事小事都自己做。对于你不熟悉的领域,有时候可能花了很多时间精力,过程中也锻炼了抗挫能力,但最后的收获却微乎其微。


因此,当你想要成功或者想要做成一件事,而你自身有限的资源无法达到要求时,不要过于固执地去尝试和蛮干你不擅长的事,而要学会借力,去寻找能帮助你的优质资源,再将其进行合理整合。



那么,如何借力呢?


巧借消费者之力


有一位犹太商人看中日本东部的一座小岛,他决定在此建造一座度假村,由此吸引游客来岛上观光度假。


不久之后,度假村建好了,却不见多少游客前来投宿,甚是冷清。这时,犹太商人的朋友建议他在周边的荒地种一些绿色植物,或者果园,给游客提供多一些娱乐项目。


这位犹太商人接受了他的意见,可如此大面积的开荒必然要投入巨大的人力和财力,自己暂不具备这个能力,因此不得不搁置了这个项目。


然而没过几天,他就想到了一个办法:让游客来做这个项目。他向外界打出了一个广告,来度假村的游客可以在附近的山坡上种一棵纪念树,比如结婚纪念树、家庭纪念树、旅行纪念树等等,度假村免费提供种树工具、纪念木牌等等,只收取300日元的树苗费(不到20元人民币)。


于是,成千上万名游客慕名而来,他们都迫不及待想要尝试做这个几乎不用花钱又极为有意义的事。一年的时间下来,未出“一兵一卒”,原先荒凉的山坡已是绿植遍地,最关键的是,仅仅“树苗”的费用就为他带来600万日元的利润,更不用说那些食宿、娱乐费用。


在自己要做的事中,找出与消费者契合的点,从而采取一些能够引起消费者主动消费的欲望,同时又能间接助你达成目标的手段。


巧借大人物之力


曾有一个故事,某个不知名的作家,花费了前半生的时间写出了数十本著作,但在市场上几乎石沉大海,卖出去的数量屈指可数。


他不服气,始终相信自己一定能成名,一定能卖出很多的书。于是,他又花费数年时间完成了一本自认为十分了不起的著作。但是,出版的第一天他就被现实打回原样,仍然不受欢迎。


之后,他不在写书,整天研究为什么自己的书卖不出去。直到有一天,一则关于犹太商人借力成功的事情引起了他的注意,最后他做出一个决定:将这本书寄给总统。


没过几天,他特意在能见到总统的公共场合大声喊:总统,我写的那本xxx书怎么样。总统勉强地回说:挺好的,继续努力。于是,这位作家回去后在书籍的封面写上几个大字:总统都看好的书!结果,大卖。


紧接着作家又开始写书,然后又寄给总统,使出同样的招数。这次总统识破了他的阴谋,故意回他说:这本书糟透了,别再寄给我了。于是,这位作家回去后在书籍的封面写上几个大字:总统最讨厌的书!结果,还是大卖。


虽然这个故事已经不适用于法律严明的现代,但我们不妨换个角度想想,是否能用合理的方式去借力呢?其实,巴菲特午餐的作用,除了能向这位投资巨鳄咨询项目,同时也能借助他的名声、借助曾与他共进午餐的事实,来帮助你达成目标。


说了这么多经典的故事,再来说一个普通一般人的故事:



巧借他人项目,不花一分钱


有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。


引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。


打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。


每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。


总结:这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。


最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱。


既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。




关于借力成功的例子很多,一篇文章或许很难将其精髓展现,但希望你能从中意识到借力的重要性。不论是办企业做大事,还是职场上干好活,如果能巧妙的运用借力的手段,很多时候都能带来事半功倍的效果。


尽管时代变了、环境变了、市场变了,但真理不会轻易改变。只是,我们在运用真理时,也必须根据现实情况作出适当调整。比如曾经崇尚单打独斗,如今在自我摸索的同时更要学会借力。


这是一种能力,也是一种智慧。


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