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把“金字塔”搬到你的嘴巴上
时间:2019-02-14   来源:张海翔口才培训网   作者:zhx51koucaiadmin   浏览:6589   评论:474

亲爱的朋友,大家好!

我是张海翔。

如果你是老板,你在办公室里,你有没有这样的体验呢?有一天你的下属冲进来对你说:

 

“老板,我最近在留意原材料的价格,发现很多钢材都涨价了,还有刚才物流公司也打电话来说提价,我又比较了几家的价格,但是还是没有办法说服他不涨价,还有,竞争品牌***最近也涨价了,我看到……对了,广告费最近花销也比较多,如果继续这样下去,我们可能……”

   

这时你是不是一头雾水?听了半天,你也知道他要说什么或是要你提供什么样的帮助、做出什么样的决定。

而如果你是下属,你平时有没有采用像上面这样的汇报方式呢?我相信这样的故事太多太多了。

 

假如我们换一种说法,看看如何:

 

老板,我根据目前市场情况及公司销售状况,我认为我们产品应该涨价20%左右,这是因为:

一、最近原材料都涨价20%以上了,而且物流成本也上涨了,产品综合成本在上断上涨;

二、竞争品牌都全面调价1020%左右,我们应该跟上,而且我们要保持一线品牌的价格策略;

三、目前公司广告费投入也比较大,我们应该预留一定的空间做好广告宣传。

你觉得这个建议是否可行呢?

 

各位,这样的表达是不是更能够让自己说得清楚、让别人听得明白呢?

第二种讲话的方式,其实是运用了一种“金字塔结构”的讲话技巧

 

“金字塔原理”系在1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉˙明托(Barbara Minto)发明的,旨在阐述写作过程的组织原理,提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的,文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。

在这种金字塔结构中,思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的——即多个思想共同组成一个逻辑推断式,而被并列组织在一起。

金字塔原理特点有三:

其一,金字塔原理为以结论为导向之推论过程,而推论过程之议题论述类似金字塔形状;

其二,金字塔原理大量运用归纳法与演绎法,以加速推论过程平;

其三,金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。(关于梅切原则各位可以百度一下。)

金字塔原理被誉为是最清晰的思维方式和表达结构,被各大咨询公司和跨国企业推崇备至。

 

金字塔原理其实很简单,就是要求思维和表达先从结论说起,先说中心思想,然后再向前推演,先重要后次要、先框架后细节、先结果后过程、先结论后原因。用金字塔结构思考和表达,重点突出、逻辑清晰、层次分明;用金字塔原理来沟通,可以让对方愿意听、能理解、记得住。

金字塔原理,在写作中效果显著,在演讲口才中同样能够清晰表达。关于金字塔原理的表达技巧,有很多的方法,以后有机会给大家逐项分享。

 

我们再举身边一例,来看看金字塔原理的神奇表达效果:

 

“刘总,您好,王总说今天不能参加会议,李总说明天十点三十分以后才行,唐总出差去了,星期四之前不能参加,还有,会议室明天没法预定,只有星期四有空,会议约到星期四的1030开行吗?”

 

如果有一天,你的秘书冲进办公室噼里啪啦地给你说了这样一段话,你能够在第一时间内把逻辑理清,然后做出判断吗?很多人都会觉得这样的情景似曾相识,因为这种低效率的沟通充斥在我们的生活与工作之中。

换一种金字塔原理沟通方法:

 

“刘总,今天的会议我们想改到星期四1030,你看可以吗?因为王总和李总可能那时候比较方便,唐总刚出差去了,星期四才能赶回来,另外会议室今天也安排满了,只有那一天有空。”

 

在第一种方式中,秘书的表达方式没有结构,表述像流水账一样。换了第二种表达之后,她第一时间就把问题抛出来——“会议改到星期四1030”——听者根本不需要理清逻辑,不需要思考对方到底抛出一个怎样的问题,而仅需要做出决策就好。这样的方式使沟通非常有效率,而这也表现了一个人思维的严谨性和逻辑性。

 

轻松表达,自信沟通!金字塔结构是一种非常高超的表达技巧。希望亲爱的朋友们,多多体会,多多运用,熟能生巧,必能让你的讲话自然流畅水到渠成!

 

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作者:张海翔 阅读:3779次 作者:zhx51koucai 阅读:3898次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4011次 作者:zhx 阅读:4125次 练口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。 作者:zhx 阅读:4128次 作者: 阅读:4136次 作者:zhx 阅读:4171次 作者:zhx51koucai 阅读:4180次 作者:zhx 阅读:4185次 导演和演唱者皆是本公司学员 作者: 阅读:4220次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4243次 作者:zhxsfz 阅读:4273次 《职场演说突破班》 作者: 阅读:4295次 作者:zhxsfz 阅读:4314次 作者:zhx 阅读:4355次 有效沟通在于有效的表达。谈话中表达清晰,合理,顺畅是完成沟通的一大因素!“表达”拆字可分为:「表」把自己的思想和感情「达」对方能清楚知道你的思想和情感。只要做到善于“表”,注重“达”,沟通的过程就是这样简单。今天,分享几个关于有效表达的重要技巧,希望能帮助大家 作者:zhxxxsc 阅读:4362次 作者:zhx 阅读:4444次 每年全国人大会议后的总理答中外记者问,都是人们高度关注的“压轴戏”。公众越来越关注领导人在媒体上的各种表现,包括其风度、学识和口才。被媒体称为“平民总理”的温家宝,那温文尔雅、坦率真诚、举重若轻的答问风格,我们早已耳闻目睹,他的语言和他的人格一样魅力四射。 作者:张海翔 阅读:4492次 作者:zhx51koucai 阅读:4504次 好口才究竟有多重要?在我们的日常生活中,找工作、找对象、亲友交流、各种聚会、开会、培训、谈生意、交朋友、演讲、升职、创业……一切的一切,都离不开口才!在我看来,口才的重要性无论怎么强调都不过分。 作者:张海翔 阅读:4527次 自我解嘲,需要有达人的胸怀,需要有直面的勇气。我们有很多朋友,有时讲话“放不下”,总是尽力掩盖自己的缺点,害怕别人知道自己的缺点,于是“患得患失”——这样自然就会紧张! 作者: 阅读:4561次 作者:zhx 阅读:4582次 作者:zhx 阅读:4619次 作者:admin 阅读:4632次 心理紧张是人们生活中不可避免的,作为紧张性刺激作用于人的结果,心理紧张可以提高警觉度,以便做好操作的准备,从这方面看,心理紧张是有益的;但是从另一方面看,一个人长期处于心理紧张状态,或紧张状态过于强烈,以致超过适应能力,它就可能受这种紧张的损害,导致各种疾患。从这个意义上看,紧张对人是有害的。 作者:张海翔 阅读:4775次 作者:zhx 阅读:4786次 作者:zhx 阅读:4799次 作者:lec21 阅读:4821次 在口才培训中,我经常强调打开心门的重要性。当亲朋好友遇到重大挫折、情绪十分低落时,如何劝解才能让他们(她们)走出心理的低谷、变得积极、自信、阳光呢?最重要的是要结合当时的情况,把握住他们(她们)的心理,打开他们(她们)的心门,并进行入情入理的分析和引导,给予建议和鼓励。苏芮妙语巧劝伊能静的故事,非常值得我们借鉴。 作者:张海翔 阅读:4846次 作者:zhx 阅读:4958次 作者:zhx 阅读:5019次 作者:zhx51koucai 阅读:5023次 口才中的“举重若轻”,就是要懂得如何“四两拨千斤”,轻飘飘地化解重大的问题,而且恰到好处,不留任何把柄,从而让对方口服心服。当然,这需要很深的口才功力,是要长期修炼的!建议各位亲爱的朋友多留意一下中国外交官的发言或是答记者问,那是即兴发言,每一句话都不能有丝毫的差错,而且面对的总是刁难的问题,这就需要高超的语言技巧。 作者: 阅读:5037次 作者:admin 阅读:5077次 作者:zhx 阅读:5080次 作者:zhx 阅读:5133次 作者:zhx 阅读:5142次 作者:zhx51koucai 阅读:5176次 作者:zhx 阅读:5357次 作者:zhx 阅读:5364次 作者:zhx 阅读:5394次 作者:zhx 阅读:5635次 作者:zhx 阅读:5693次 作者:zhx51koucai 阅读:5741次 作者:admin 阅读:5769次 作者:xxsc 阅读:5785次 作者:zhx 阅读:5938次 作者:zhx51koucai 阅读:6005次 作者:zhx 阅读:6020次 罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中,沉稳地说:“今天我站在这里,在我的同胞面前,在上帝面前,庄严地宣誓就职。我知道,美国的目标就是:永不言败!” 作者:admin 阅读:6023次 作者:zhx 阅读:6032次 作者:zhx 阅读:6055次 作者:xxsc 阅读:6212次 作者:zhx51koucai 阅读:6363次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6391次 作者:zhx51koucai 阅读:6423次 世界上最著名的表演者、歌唱家,球员,都有这种“怯场”的压力,一旦成为众人注目的焦点,就会引发如你所说的紧张反应。所以先接受这个状况,明白这是一个普遍现象,并不是因为你内向胆小才会这样,再外向自信的人上了台,都会受到这种“怯场”的影响。 作者: 阅读:6529次 作者:zhx51koucai 阅读:6618次 作者:zhxsfz 阅读:6679次 作者:zhx51koucai 阅读:6681次 作者:admin 阅读:6780次 作者:zhx 阅读:6803次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6885次 心理素质是人的整体素质的组成部分。以自然素质为基础,在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。心理素质是先天和后天的合金。 作者:张海翔 阅读:6905次 作者:zhxsfz 阅读:6934次 作者:jinzita 阅读:6956次 作者:admin 阅读:6970次 作者:zhx 阅读:7081次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7110次 作者:zhx51koucai 阅读:7326次 作者:jinzita 阅读:7349次 作者:zhxsfz 阅读:7371次 中国古代文学是我们学习口才取之不尽的宝藏。学习口才,要多向古代文献要素材,要懂一些国学基础,要让我们讲话有深度有扎实的历史根基。我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。 作者:zhxxxsc 阅读:7390次 作者:zhx51koucai 阅读:7415次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7586次 作者:zhxsfz 阅读:7592次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7864次 在公众演讲的场合,产生紧张的情绪是正常的。有一位美国空军上校,他说:我这个人连死都不怕。即使敌人用枪顶着我,我也不怕。但是,公众演讲比死可怕多了,那是一种难以言状的感觉,足以让我彻底崩溃。战斗英雄尚且如此,一般的人面对公众演讲会产生紧张是很正常的。 作者:张海翔 阅读:8124次 作者:xxsc 阅读:8234次 真正成功的人士,并不是有多聪明,而是在于别人都放弃了,而他还在一直坚持! 作者:张海翔口才 阅读:8346次 作者:zhx51koucai 阅读:8648次 作者:zhx51koucai 阅读:8869次 作者:zhx 阅读:8909次 作者: 阅读:8962次 总裁行销演说方案班 特训营 作者: 阅读:9087次 作者:zhx 阅读:9219次 作者:zhx51koucai 阅读:9447次 作者:zhx 阅读:9682次 作者:zhx51koucai 阅读:10098次 作者:zhxsfz 阅读:10640次 作者:zhx 阅读:10650次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:10800次 作者:zhxsfz 阅读:11004次 引爆生命潜能魔鬼训练(二阶段)课程通知函 作者: 阅读:11462次 作者:zhx51koucai 阅读:11522次 作者:zhx51koucai 阅读:11869次 作者:zhx51koucai 阅读:12324次 就职演说,指的是在就职之前的一种演讲大会,就职演说包含着国家领导人、企业家、企业管理者等等。就职演说是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张 作者:admin 阅读:12480次 作者:zhx 阅读:13339次 作者:zhx51koucai 阅读:13423次 作者:zhx51koucai 阅读:13579次 作者:zhxsfz 阅读:19319次 作者:zhxsfz 阅读:20781次 作者:zhx 阅读:22911次 作者:zhx 阅读:23998次 作者:zhxsfz 阅读:29319次 作者:zhxsfz 阅读:58023次 作者:zhxsfz 阅读:406939次
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