文章阅读
谈判沟通中的动作语言(下)
时间:2018-08-02   来源:张海翔口才培训网   作者:zhxsfz   浏览:2931   评论:441

 

4、通过大幅度的“动作”吸引对方的注意力

 

   各位朋友,今天继续给大家分享谈判沟通中的动作语言。

      美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。比如,在说明中夹杂着稍微夸张的姿势和手势,把事前藏在演讲台中的样品突然拿出来,让观众大吃一惊。

我们也应该学习这种推销方法。推销会并不只是一个介绍商品的场合,还是一个展现自我、推销自我的表演场所。你应该避免被别人批评说“商品倒是不错,可是推销的人有点……”应该努力争取让别人称赞说“商品虽然一般,但是推销员很热情”。

推销时有一条非常有效的法则,就是“夸张表现”。也就是说,动作要稍微夸张一点。也许你会觉得非常不好意思,但是这样做能够使听众不仅注意到商品,还能注意到你。

很多心理学的实验都证明,人们的注意力会被“活动的事物”吸引。这种倾向从婴儿身上就可以观察到。有报告指出,在同时看到骨碌骨碌转动的玩具和静止的玩具时,婴儿会长时间注视转动的玩具。

最近,这个原理在商业广告中也得到了广泛应用。比如某商场在门口设置了一个和真人一样大小的玩具大猩猩。让它给顾客盖一个入场纪念的图章。因为这个猩猩会活动,非常有趣,所以连大人都想让它给自己盖纪念章。

以高超的演讲技艺闻名的美国前总统约翰-肯尼迪能够在演讲中成功地运用动作来吸引人们的目光。他能够巧妙地运用手势,表达他想表达的事情。而且还会用左手扣击右手的动作,来表现他的气势。

 

手势大约有以下几种用法,请大家熟记于心并加以运用

1.手臂和手掌从上往下压的动作,表现“有力”、“权威性”。

2.手臂和手掌从下往上抬的动作,表现“温和”、“友善”。

3.手臂向两边伸展开,手掌向上抬的动作,表现“接受”、‘赞同”。

更多的手势语言我们会在以后的博文中和大家分享。

 

当谈判的对方怎么都不肯让步,或想让优柔寡断的对手做出决定时,使用手臂和手掌从上往下压的手势非常有效。想向对方展示你温和的一面时,不妨试一下手臂和手掌从下往上抬的动作。

 

5、“牵引注意力”,与对方增加视线交流

 

资料是进行讲解时最有效的道具。比起只通过语言进行说明,使表格和图表更容易让观众理解,从而能够很好地吸引观众的注意力。但是,在通过资料进行说明时,有一个问题必须注意,那就是,和对方的视线交流会明显减少。

某项心理实验发现,如果在两个人之间放置一张地图,让他们商讨旅游的计划,两个人对视的时间会从没有地图时的77%减少到6.4%。因为有了地图,两人交谈中的大部分时间都在盯着地图看。

为了取得对方的好感,你应该尽可能地和对方进行视线交流。

如果少了视线的交流,即使商品卖出去了,也没能很好地推销自我,为了避免这个问题,你应该想办法将对方的注意力从资料上移开,转移到自己身上来,这种技巧被称做“牵引注意力”。这是由美国的心理学家迪比特-路易斯发现的。

比如,你正在让顾客看一个促销的小册子。如果你既想卖出商品,又想推销自己,那么你就应该拿出一枝笔,去指示小册子上的文字。

当然,对方的注意力会集中在笔尖上。然后,你慢慢地抬起笔。于是,对方的视线就会离开小册子,跟着笔尖转到你的脸上。使用这个技巧,不仅能推销商品,而且能推销自我,能使对方认真地注视你。

在众人面前推销商品时,指示棒的使用非常重要。因为听众的视线总是集中在指示棒上,所以在说明就要进行到高潮的时候,将指示棒指向你自己。这样全体听众的视线就会离开商品,转移到你的身上。

人类80%的信息来自于视觉,10%的信息来自于听觉,剩下的10%自于触觉、味觉等其他感觉。也就是说,当顾客一边看资料一边听你说明时,如果他的视线只注意到了和商品无关的信息,那么你辛辛苦苦的说明就只能传达10%(张海翔教你练口才www.mofakoucai.com)

打印 复制链接 分享到:
相关文章
图文推荐
网友评论 已有441条评论
暂时没有评论
登录帐号: 密码:
验证码:
微信帐号



知行家机构视频介绍



张老师推荐
生活中遇到危险你会怎么办? 作者:心想事成 阅读:45次 作者: 阅读:50次 做事要有方法,就像是自我激励自己也是需要方法的。 作者:张海翔 阅读:76次 以汝之弱,不能受失吾之苦。故请汝先死,留悲于吾。最好的爱情,大概如此吧! 作者: 阅读:263次 一个国家,无论经济、军事多么强大,如果国民不做体面的事,我们就得不到应该得到的尊重。法律健全、执法必严、人人自律,我们得体,国家才能有面。 作者: 阅读:314次 所有的安全感,都是来自背后默默付出,默默承担风险的边疆官兵,维和部队,外交官,公共服务的各行各业……在为所有人更强的安全感在不懈努力。“但即便不懈努力如他们,我们国家还是有很多不完美的地方,在这个意义上,今日中国固然强,但今日之中国少年唯有更强,我们才能骄傲的回应,中国强则中国少年更强,中国强就是因为少年强。” 作者: 阅读:363次 作者: 阅读:494次 作者: 阅读:530次 作者: 阅读:539次 作者: 阅读:589次 作者: 阅读:595次 作者: 阅读:627次 作者: 阅读:714次 作者: 阅读:728次 作者: 阅读:736次 作者: 阅读:751次 作者: 阅读:781次 作者: 阅读:828次 作者: 阅读:862次 作者: 阅读:934次 作者: 阅读:937次 作者: 阅读:944次 演讲锻炼要门,技巧,教您如何演讲 作者: 阅读:952次 作者: 阅读:957次 作者: 阅读:999次 作者: 阅读:1031次 作者: 阅读:1061次 在普国同庆的日子,相约在这里学习最落地的口才. 作者:hzz 阅读:1203次 每个人都希望获得别人的肯定与赞扬,客户也不例外。所以。。。 作者:hzz 阅读:1308次 作者: 阅读:1353次 有个和尚,每次入定都遇到一只大蜘蛛来跟他捣蛋。于是,他去告诉另一位老和尚,说:“我入定,蜘蛛就出现了,无论我怎么赶它,它都赶不走。” 老和尚告诉他:“下次你入定时,准备一支笔,如果蜘蛛再来,你就在它的肚子上画一个圆圈作记号,看看它是何方的怪物。” 作者:张海翔 阅读:1385次 作者: 阅读:1422次 ‘海马’或成为自1949年以来10月登陆广东的最强、最晚的台风”。 作者: 阅读:1430次 作者: 阅读:1480次 网络越来越发达,面对面的交流能力几乎成了新时代的稀缺能力。而一段高质量的对话应该是轻松愉悦的,不尴尬、不无聊。美国金牌主持人10条对话准则,教你如何开展一场连贯、自信的交谈,并从每一个对话者身上学到一点东西。 作者: 阅读:1485次 作者: 阅读:1487次 作者: 阅读:1512次 目标是一个非常明确的概念,它关乎意义所在... 作者: 阅读:1556次 我们经常说口才口才,说某某人的口才好,但是,有多少人是真正知道什么是口才的?其实,口才也就是口头表达能力。那么什么是口头表达能力呢?口头表达能力即说话的能力(简称口才),表现为对演讲、对话、报告、讨论、 答辩、谈判、授课等各方面所具有的技巧与艺术的运用。 作者: 阅读:1559次 你不可能天生就是一个演讲天才,一次完美的演讲需要时时的历练和对细节的把握。每当你满怀信心开始一场演讲,最后却铩羽而归时,想想是什么导致了你的演讲失败? 作者: 阅读:1606次 教你完全解密大师销讲的全套步骤,通过讲一个惊天地、泣鬼神的故事直接收钱! 作者: 阅读:1615次 天下乌鸦一般黑,主张一竹杆打死一船人,一个活口儿也不留。在管理学上这叫“晕轮效应”,例如:谈到东北人,马上就有人接话道:“我知道,东北人都豪爽。”谈到河南人,马上就有人接话道:“我知道,河南人都爱骗。”谈到曰本人,马上就有人接话道:“曰本人,没有一个好东西!” 作者: 阅读:1698次 作者: 阅读:1753次 本月8-10日,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》在深圳四川宾馆二楼芙蓉厅盛大举行!会场挤满了全国各地慕名而来的学员,现场气氛热火朝天,人声鼎沸。 作者:zhxxxsc 阅读:1839次 12月19-20日,《主持人“降龙十八掌”特训》开课啦!两天一晚,从0到1,成为在聚光灯下闪耀的主持人! 作者: 阅读:1919次 2015年10月1-4日,中国-深圳,潜能激发导师、国际九型人格研究专家、实战口才训练专家张海翔导师主讲《张海翔七剑领袖演说落地赢》,史上实战性最强、最落地的演说课程!全国首创情景实战公众演讲口才训练,教你如何成为沟通高手,亲授口才制胜绝招,成就魅力口才! 作者: 阅读:1920次 今天(2015年5月8日)早上9点,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》深圳站火爆开课了!!!又一批富有梦想、怀揣希望、渴望改变的朋友,在此准备启航他们的演说梦..... 作者: 阅读:1992次 作者: 阅读:2038次 作者: 阅读:2067次 双十一,不只有淘宝,课程聚惠,超值报名省银两,涨知识.双十一【课程惠聚】超值报名,仅限当天!我们准备了364天,只为今天精彩,活动报名仅限双十一当天有效。 作者: 阅读:2096次 作者:张海翔 阅读:2267次 作者: 阅读:2491次 作者: 阅读:2538次 作者: 阅读:2538次 2015年7月20-27日(七天),中国-深圳,潜能激发导师、国际九型人格研究专家、实战口才训练专家张海翔导师精心打造中小学生“口才与文才”夏令营,全国独一无二、全程实战训练、现场提升,效果为王! 作者:张海翔 阅读:2669次 作者: 阅读:2737次 学习口才,是一个由量变以质变的过程!我们很多同学一开始来学习口才时很有激情,但是无法长期坚持下去,半途而废,又被打回原形! 作者:zhxxxsc 阅读:2940次 聪明的上司必须懂得沟通,尤其要学会笼络人心,其实,或许是间隔性的小甜头、或许是为下属争取权利的勇气,都能让员工感激流涕,你也就无形中拥有了一大群忠实支持者,为日后晋升打好基础。这样,好人也做了,利益也得了,何乐而不为呢? 作者:张海翔 阅读:2941次 第 104期《张海翔七剑魔法口才特训营》课程通知函 作者: 阅读:3048次 作者:xxsc 阅读:3109次 作者:xxsc 阅读:3148次 作者:zhxsfz 阅读:3169次 作者:zhx51koucai 阅读:3195次 作者:zhx51koucai 阅读:3282次 作者:张海翔 阅读:3314次 作者:admin 阅读:3401次 作者:zhxsfz 阅读:3411次 作者:zhx51koucai 阅读:3443次 作者:zhxsfz 阅读:3549次 作者:zhxsfz 阅读:3586次 作者:zhx 阅读:3932次 作者:zhx 阅读:3937次 作者:zhx 阅读:4012次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4054次 作者:zhx 阅读:4064次 作者: 阅读:4064次 作者:zhx 阅读:4088次 作者:zhxsfz 阅读:4101次 作者:zhx 阅读:4187次 作者:zhx 阅读:4223次 作者:admin 阅读:4467次 作者:zhx51koucai 阅读:4538次 作者:zhx51koucai 阅读:4585次 作者:admin 阅读:4610次 作者:zhx 阅读:4640次 作者:zhx 阅读:4847次 王牌移动商学院系统激情订购,网络商学院出售硬盘版高清名师讲座大全集,有至尊版2000G名师讲座大全集、精品版1000G名师讲座大全集,价格实惠,性价比高。抢购电话:4008-114-520 咨询QQ:1093492358。 作者:admin 阅读:4865次 作者:zhx 阅读:4866次 作者:lec21 阅读:4953次 作者:zhxsfz 阅读:4968次 现在的社会压力越来越大,很多人都是公司家庭两点一线的生活,很少有机会去放飞自己的心灵,偶尔假日也是在家调整状态,更多时候还要加班。所以,我们真的要经常放纵一下自己,偶尔的放浪形骸也是活出自我! 作者:zhxsfz 阅读:4997次 作者:admin 阅读:5204次 作者:admin 阅读:5370次 作者:zhx 阅读:5525次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5790次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5873次 作者:lec21 阅读:6008次 作者:admin 阅读:6045次 作者:zhxsfz 阅读:6047次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6088次 作者:zhx 阅读:6128次 作者:zhx51koucai 阅读:6129次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6302次 作者:jinzita 阅读:6487次 作者:zhx 阅读:6549次 作者:zhx51koucai 阅读:6582次 ?2013年7月12日至15日,第103期张海翔七剑魔法口才特训营在深圳四川宾馆隆重拉开帷幕。来自全国各地的60位学员参加了此次特训。在短短的四天三晚,张老师讲的不少,可是学员们练的更多,因为张老师讲过,口才是练出来的,不是学出来的,学员来这里学习,要求现场就掌握,现场就突破。学员们在张老师和助教们的带领下刻苦练习每一个手势、每一篇素材、每一个魔法公式,因为他们一定要在这里拿到最大的成果,一定要为自己的小组争得荣誉。 作者: 阅读:6638次 作者:zhx51koucai 阅读:6735次 作者:zhx51koucai 阅读:6852次 作者:zhxsfz 阅读:6898次 作者:zhxsfz 阅读:6907次 作者: 阅读:6988次 作者:zhxsfz 阅读:7045次 作者:admin 阅读:7601次 作者:zhx 阅读:7780次 作者:zhx51koucai 阅读:8198次 作者:zhx 阅读:8558次 作者:zhxsfz 阅读:8785次 作者:zhxsfz 阅读:9085次 作者:zhx 阅读:9126次 作者:zhx51koucai 阅读:9523次 作者:zhx 阅读:9558次 作者:zhxsfz 阅读:9918次 作者:admin 阅读:9925次 作者:zhx51koucai 阅读:10088次 作者:zhxsfz 阅读:10264次 作者:zhx 阅读:10833次 作者:zhxsfz 阅读:10844次 作者:zhx51koucai 阅读:11066次 作者:zhx 阅读:12407次 作者:zhx51koucai 阅读:12539次 作者:zhx51koucai 阅读:14429次 作者:zhx51koucai 阅读:14806次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:15807次 作者:zhxsfz 阅读:16694次 作者:xxsc 阅读:19938次 作者:zhx 阅读:21734次 作者:zhxsfz 阅读:28137次 作者:zhx 阅读:62727次 演讲者在演讲时,如果能让听众参与其中,同自己形成台上、台下互动,上下呼应的局面,演讲的效果必定不错。 作者: 阅读:177765次
关于我们 | 法律声明 | 客服中心 | 联系我们 | 网站导航 | 支付方式
张海翔口才培训,口才训练,演讲培训,实战口才培训班   网站设计开发:标派视觉