文章阅读
销售中的对比话术运用——会产生神奇的效果
时间:2018-04-16   来源:张海翔口才培训网   作者:张海翔   浏览:1702   评论:265

各位亲爱的朋友,大家好!

我是张海翔。


  有一位留学生在美国读书。当初父母亲付出了很多的努力,送孩子去美国留学,当然是希望小孩能够学有所成。但这次这位留学生考试没考好,如何向父母亲交待呢?请看她写的一封信:


亲爱的爸爸妈妈:

自从我上了大学以后,我一直疏于给你们写信,对此我很抱歉。现在,要将一些最新的情况告诉你们。但是,在你们读这封信之前,请先坐好。除非你们都已经坐好了,否则不能看这封信,好吗?


嗯,我过得挺好的。有一天,我刚回到宿舍一会儿,宿舍里就着火了。我赶忙从窗户跳出去,结果把头骨摔裂了,而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合得很好,我只在医院呆了两个星期就出院了。现在我几乎能够正常的看东西了,只是每天还有点头痛。


幸运的是,宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了,是他打电话叫来了消防队和救护车。我住院时,他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了,我没地方可去,他好心的邀请我住到他的公寓里。其实那只是一间地下室,但被他布置得非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱了,并打算结婚。日期还没定下来,但我们会在我肚子大起来之前完婚的。


爸爸妈妈,没错,我怀孕了。我知道你们期待着做爷爷奶奶。而且我也知道,你们会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾,就像我小时候你们给我的一样。我们之所以拖着没有完婚,是因为我男朋友得了一种小小的传染病,使我们没能通过婚前的血液检查。我因为不小心也被传染上了。


好,既然我已经向你们报告了我的最新情况,现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火,我没有得脑震荡,头骨也没有被摔裂,我没有住院,没有怀孕,没有订婚,没有得传染病,我也没有什么男朋友。


以上都是虚构的!可是,我的美国历史得了D,化学得了F。我希望你们能正确地看待这些分数。不过,我一定会继续努力,争取更好的成绩!


  各位朋友,这位留学生的化学成绩虽然不及格,但她的心理学绝对可以拿到A。她完全运用了营销中对比原理。当她父母亲看到前一部分时,也许心都要揪出来了,非常生气和难过,但是看到最后,一颗悬着的心立即放下来了——原来是考试没考好,这个孩子吓我一跳!唉,只要人没事一切都好!

  但是,如果这个留学生直接讲我考试没考好,也许父母会非常生气:我们花了这么大的代价,你竟然不好好学习?肯定会训斥一顿。

在营销中,对比技巧运用得当,会让顾客出乎意料获得某种惊喜,他会觉得非常超值。谈判沟通中,经常使用一些对比技巧会让您轻松的沟通到位。下面介绍几种非常实用的对比技巧:


1、价格先大后小

  我们在向顾客介绍价格时,一定先要讲高价,把对方引到高价产品区,让他产生质量很好但价格太高的感觉,这时再把他引到相对低一点的区域,并告诉对方其实这里的质量也是一样的。

  很多的商家在产品陈列时,有时某一款式的产品也许一年也卖不了一件,而且价格出奇的高,做工也不是太好,但为什么还要陈列在那儿占据地方呢?其实,这款产品并不是由卖的,而是来让顾客产生购买错觉的,所以它是个“不说话的推销员”!顾客看到这样的产品,这么笨重,价格竟然这么贵,就产生了一个错觉:其他产品性价比就很高了!


2、先付出后要求

  销售有个很重要的技巧:免费给顾客95%的东西,他会花更多的钱买你5%的东西!我们在销售时要敢于大量的先付出,免费品尝,免费试用,大量的产品体验,然后再要求对方,对方碍于面子就很难拒绝。


3、赠品先无后有

  销售中,一开始不要立即提供赠品,不要把自己的底牌完全亮透。要学会保留一下压轴点,临门一脚再给予一个更大的优惠空间,比较容易打动顾客。如果一开始把所有的优惠全部讲尽了,销售中就无法拿出更多的东西吸引顾客了。销售整个过程中,我们要逐步引导顾客抓住顾客,不断地给他新的期望,最终就很容易成功。


4、用退让换取退让

   每次退让之前,一定要提出一个新要求。比如,我降价一点,那你可不可以多买一点?我打个八折,你能不能帮我介绍一个客户呢?无论是何种退让,一定要学会提出另一个要求——哪怕这个要求一点实质性作用也没有,这是一种销售感觉!


5、故意算错数字

  精明的销售人员从报价到最后争论有时会故意算错数字,而且高得离谱,这也是给顾客造成一种心理错觉。

比如,我说这段话:

  我们口才培训四天三晚的课程费用是58000元,课程效果非常好,可以说是立竿见影!全国多少领导多少企业家都不远千里不远万里来参加我们的课程!——因为我们的课程是以实战训练为主,大量的魔法公式让您现场就能掌握,现场就能张口就来出口成章!这是一生的收获,永远的收获!四天三晚,参加了,口才就会跟随您一辈子——你说贵不贵?

  一般人会觉得值,但是有点贵?毕竟四天三晚代价太大了!——但是,不好意思,我刚才写错了,多写了一个0,费用是:5800元,而不是58000元!——你说贵不贵?

  这就是运用对比的方法,当你觉得58000元非常贵但是有点值时,我说5800元,你就会立即觉得这么便宜!


销售的最高境界是:不销而销!这就要求我们要掌握更多的心理暗示技巧更多的沟通说服技巧!


打印 复制链接 分享到:
相关文章
图文推荐
网友评论 已有265条评论
暂时没有评论
登录帐号: 密码:
验证码:
微信帐号



知行家机构视频介绍



张老师推荐
作者: 阅读:257次 所有的安全感,都是来自背后默默付出,默默承担风险的边疆官兵,维和部队,外交官,公共服务的各行各业……在为所有人更强的安全感在不懈努力。“但即便不懈努力如他们,我们国家还是有很多不完美的地方,在这个意义上,今日中国固然强,但今日之中国少年唯有更强,我们才能骄傲的回应,中国强则中国少年更强,中国强就是因为少年强。” 作者: 阅读:268次 这一年发生了很多的事,有唏嘘,有感慨,有欢笑,也伴着泪水。 作者:hzz 阅读:386次 作者: 阅读:393次 作者: 阅读:422次 作者: 阅读:444次 七剑领袖落地赢,历经13年,至今已经开展了135期。 作者:hzz 阅读:470次 作者: 阅读:498次 要和场合、场域相互协调。 作者:hzz 阅读:515次 习大大提倡我们回归传统文化,回归母语!而这正是我们目前社会最缺失的东西. 作者:hzz 阅读:524次 作者: 阅读:527次 同在一个单位,或者就在一个办公室,搞好同事间的关系是非常重要的。 作者:hzz 阅读:531次 这张床如此名贵,所以国王要确立一个合乎全国人民尺寸的标准长度。 作者:hzz 阅读:561次 良好的职商并不仅仅是指你所掌握的知识技能的扎实程度,它同时会考量你在职场和团队中是否具备面对困难却专注如一的心态. 作者:hzz 阅读:568次 要么你去驾驭生命,要么生命驾驭你,你的心态决定了谁是坐骑,谁是骑师。 作者:hzz 阅读:571次 【励志】你离成功只有这七个小细节的距离!! 作者:hzz 阅读:591次 你或许会问,什么是领导力?公众演讲演说能力对于一位领袖来说,重要吗。 作者:hzz 阅读:593次 作者: 阅读:605次 作者: 阅读:609次 作者: 阅读:609次 作者: 阅读:619次 作者: 阅读:621次 当今时代,有口才的人领导有技术的人! 作者:hzz 阅读:622次 作者: 阅读:637次 职场社交中,良好的说话技巧是获取成功的一剂良药. 作者:hzz 阅读:644次 2016已经结束,我们都应思考下2016我们的职场所得与所失. 作者:hzz 阅读:656次 作者: 阅读:662次 很多朋友上台演讲恐惧紧张,这也是大家普遍存在的一个现象 作者:hzz 阅读:678次 作者: 阅读:679次 【职场】“做完”和“做好”的区别,就是人生的差别. 作者:hzz 阅读:694次 作者: 阅读:752次 1. 南山校区:南山区海翔广场201 每周2 周4 周6 晚上19:30-21:30分 2.岗厦校区:岗厦海鹰大厦 9D 晚班时间:每周1 周3 周5 ,晚上:晚上19:30-21:30分 作者: 阅读:944次 来自中国的张玉安提到的是中国高铁之快,进行了精彩的回击... 作者: 阅读:983次 作者:张海翔 阅读:988次 在普国同庆的日子,相约在这里学习最落地的口才. 作者:hzz 阅读:994次 历经13年,至今已经开展了135期,一直被模仿,从未被超越! 作者:hzz 阅读:1052次 有些人只能做普通朋友,不适合深交,人们在言谈举止中往往会暴露出他们的真实面目,遇到这几种人,别深交。 作者: 阅读:1108次 作者: 阅读:1159次 作者:张海翔 阅读:1206次 英国首相丘吉尔说:你能面对多少人讲话,你的成就有多大! 作者: 阅读:1227次 历经12年,至今已经开展了136期,一直被模仿,从未被超越! 作者:黄振中 阅读:1229次 网络越来越发达,面对面的交流能力几乎成了新时代的稀缺能力。而一段高质量的对话应该是轻松愉悦的,不尴尬、不无聊。美国金牌主持人10条对话准则,教你如何开展一场连贯、自信的交谈,并从每一个对话者身上学到一点东西。 作者: 阅读:1327次 教你完全解密大师销讲的全套步骤,通过讲一个惊天地、泣鬼神的故事直接收钱! 作者: 阅读:1481次 作者: 阅读:1575次 本月8-10日,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》在深圳四川宾馆二楼芙蓉厅盛大举行!会场挤满了全国各地慕名而来的学员,现场气氛热火朝天,人声鼎沸。 作者:zhxxxsc 阅读:1690次 作者: 阅读:1783次 公开演讲是一项非常重要的人生技能。如果能很好掌握,你还怕在面试、论文答辩的时候结结巴巴、紧张不已吗?一次成功的演讲该如何准备?如何避免冷场?除了做好PPT还应该注意什么?九张图为你总结。 作者: 阅读:1796次 今天(2015年5月8日)早上9点,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》深圳站火爆开课了!!!又一批富有梦想、怀揣希望、渴望改变的朋友,在此准备启航他们的演说梦..... 作者: 阅读:1856次 双十一,不只有淘宝,课程聚惠,超值报名省银两,涨知识.双十一【课程惠聚】超值报名,仅限当天!我们准备了364天,只为今天精彩,活动报名仅限双十一当天有效。 作者: 阅读:1896次 又是一年春草绿,姹紫嫣红惹人迷!2015年3月24日,心想事成控股公司全体员工与学员一起走出办公室,走进大自然,来到了深圳光明农场踏春。本次活动,让大家在春暖花开的季节放飞心情,与大自然亲密接触,感受生活的美好,激发对工作和生活的热情。 作者:zhxxxsc 阅读:1922次 营销也如此,大家都知道一个道理:除了销售,其他都是成本!所有人都拼命去争取营销中独占鳌头、唯我独尊的宝座,抢在演出之前拿到最前排最中间的位置。他的方法比你更有效,他的客户比你的客户更忠诚,他的营销模式比你的营销模式成熟,自然而然,等你坐到最前排最中间的位置的时候,你已精疲力竭、心力交瘁…而你的对手在不断超越不断超越! 作者:zhxxxsc 阅读:1953次 作者:张海翔 阅读:2006次 口才文章众多,能做到以下几点即可百战不殆。 作者: 阅读:2027次 作者: 阅读:2078次 在此,感谢大家在过去一年里对张海翔口才培训机构的支持与信任的同时,也希望在新的一年里,张海翔口才培训机构能荣幸继续得到大家的关注及支持,并且我们也会一如既往地为大家提供更优质的服务! 作者:zhxxxsc 阅读:2084次 作者: 阅读:2212次 走上社会,交流并建立人脉是我们必修的课程。那么一个很重要的问题,如何和别人愉快的聊天? 作者: 阅读:2372次 2015年7月20-27日(七天),中国-深圳,潜能激发导师、国际九型人格研究专家、实战口才训练专家张海翔导师精心打造中小学生“口才与文才”夏令营,全国独一无二、全程实战训练、现场提升,效果为王! 作者:张海翔 阅读:2390次 开会是一种重要的领导方法。作为党和国家的领袖,毛泽东非常重视会议对统一思想、协调行动、推动工作等方面的作用。他对会议问题作过一系列的论述,还亲自主持召开过许多重要会议,探索和形成了一套独特又有效的开会方法。学习毛泽东的会议论述和开会方法,能够帮助领导干部提高指导和主持会议的能力,提高通过会议来解决实际问题的能力。 作者: 阅读:2550次 学习口才,是一个由量变以质变的过程!我们很多同学一开始来学习口才时很有激情,但是无法长期坚持下去,半途而废,又被打回原形! 作者:zhxxxsc 阅读:2637次 作者:zhxsfz 阅读:2723次 作者:张海翔 阅读:2761次 作者:admin 阅读:2893次 第 104期《张海翔七剑魔法口才特训营》课程通知函 作者: 阅读:2914次 作者:zhxsfz 阅读:2984次 作者:zhxsfz 阅读:3008次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3069次 作者:zhx51koucai 阅读:3082次 作者:xxsc 阅读:3166次 作者:admin 阅读:3186次 作者:zhx51koucai 阅读:3200次 作者:zhx51koucai 阅读:3319次 作者:zhxsfz 阅读:3400次 作者:zhx51koucai 阅读:3573次 作者:admin 阅读:3602次 作者:zhxsfz 阅读:3612次 作者:zhx 阅读:3688次 作者:zhx51koucai 阅读:3699次 作者:zhx 阅读:3717次 作者:zhx 阅读:3769次 作者:zhx 阅读:3822次 作者:zhx 阅读:3833次 作者:zhxsfz 阅读:3906次 作者:zhx 阅读:3910次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3933次 作者:zhx 阅读:3951次 作者:zhx 阅读:3974次 作者:zhx 阅读:3986次 作者:admin 阅读:3990次 作者:zhx 阅读:4121次 作者:zhx 阅读:4268次 作者:zhx 阅读:4313次 作者:zhx51koucai 阅读:4383次 作者:zhxsfz 阅读:4393次 作者:admin 阅读:4454次 作者:zhxsfz 阅读:4492次 作者:admin 阅读:4612次 作者:zhxsfz 阅读:4612次 作者:zhx 阅读:4661次 作者:zhx 阅读:4728次 作者:lec21 阅读:4741次 作者:zhx51koucai 阅读:4787次 作者:zhx 阅读:4818次 作者:zh 阅读:4822次 作者:zhx 阅读:5058次 作者:zhx51koucai 阅读:5212次 每个人都背负着一个沉重的十字架,在缓慢而艰难地朝着目的地前进。 作者:hzz 阅读:5259次 作者:zhx 阅读:5298次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5327次 作者:zhx 阅读:5447次 作者:zhx51koucai 阅读:5527次 作者:lec21 阅读:5560次 作者:zhx 阅读:5580次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5628次 作者:zhxsfz 阅读:5713次 作者:admin 阅读:5758次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5835次 作者:zhxsfz 阅读:5891次 作者:xxsc 阅读:6058次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6082次 作者:zhx51koucai 阅读:6262次 作者:jinzita 阅读:6278次 作者: 阅读:6332次 作者:jinzita 阅读:6400次 ?2013年7月12日至15日,第103期张海翔七剑魔法口才特训营在深圳四川宾馆隆重拉开帷幕。来自全国各地的60位学员参加了此次特训。在短短的四天三晚,张老师讲的不少,可是学员们练的更多,因为张老师讲过,口才是练出来的,不是学出来的,学员来这里学习,要求现场就掌握,现场就突破。学员们在张老师和助教们的带领下刻苦练习每一个手势、每一篇素材、每一个魔法公式,因为他们一定要在这里拿到最大的成果,一定要为自己的小组争得荣誉。 作者: 阅读:6422次 作者:zhx51koucai 阅读:6471次 作者:zhx51koucai 阅读:6594次 作者:zhxsfz 阅读:6637次 作者:zhxsfz 阅读:6658次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6798次 作者:zhx 阅读:7230次 作者:zhx 阅读:7364次 作者:zhx 阅读:7600次 作者:zhx 阅读:8238次 作者:zhxsfz 阅读:8394次 作者:zhx 阅读:8850次 作者:zhxsfz 阅读:8918次 作者:zhx 阅读:8942次 作者:zhx51koucai 阅读:9447次 作者:zhxsfz 阅读:9743次 作者:zhxsfz 阅读:9987次 作者:zhx51koucai 阅读:10237次 作者:zhx51koucai 阅读:10650次 作者:zhx 阅读:12062次 作者:zhx 阅读:16307次 作者:zhx 阅读:21253次 作者:zhx 阅读:26566次 作者:zhx51koucai 阅读:44120次 作者:zhx 阅读:46593次 作者:zhx 阅读:58731次 演讲者在演讲时,如果能让听众参与其中,同自己形成台上、台下互动,上下呼应的局面,演讲的效果必定不错。 作者: 阅读:173411次
关于我们 | 法律声明 | 客服中心 | 联系我们 | 网站导航 | 支付方式
张海翔口才培训,口才训练,演讲培训,实战口才培训班   网站设计开发:标派视觉